微商近两年来很火,很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”,并且与淘宝相提并论,俨然自成一派。实际上,微商并非“微信电商”,更不是仅仅指微信小店,微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动。 但是同样是玩微商,为什么有的人多年苦心经营多年始终不温不火,而有的人甚至短短几个月就能从行业小白做到大咖?这里的原因究竟在哪里?下面通过一个成功者的案例来告诉大家。 玩微商的朋友对于黄子珊这个名字并不陌生,作为中国微商届的一个传奇人物,有着多种头衔。微商金牌讲师;微商第一天团【o2o】创始人;北京莱吉尔公司销售总经理。但是你可知道她仅仅花了17个月的时间就完成了“小白”到“大咖” 的成功蜕变,总结她微商的成功的经验离不开以下五点。 第一:利用多渠道迅速创业。 第二:拼搏为先。 第三:团队重于一切。 第四:跟对趋势。 第五:懂得“舍得” 天下武功唯快不破,无论做什么事情效率是关键,刚踏足微商这个领域之初,虽然对运营模式不甚明了,但我就认定了移动互联网一定是不能离开“快”字决和工具。所以我首先为自已定了目标,利用移动互联网的微信、QQ、陌陌、淘宝、支付宝、米聊、人脉通、经纬名片通,多渠道营销推广,而且一定要快!17个月能让人涨一岁,但是黄子珊用了17个月做到了月入几百万!各大网站对她争先报道。
我们经常说做事业要有敏锐的洞察力,像豹子一样快像狮子一样勇猛。黄子珊开始做微商也并不顺利,一次偶然机会接触到面膜微信营销,开始尝试微商经营。做玉器生意的她有着一个购买力十分强的朋友圈。但是不善推销的她在妈妈论坛发贴又会很快被刷下去。但是她有着一个不服输的劲头,一直坚持,甚至打电话把嗓子都打哑了。坚持半个月后她以一百箱的出货量引起很多电商人的关注,认准路就要坚持拼下去! 鲜花掌声背后其实是辛苦和汗水,一个人的力量始终有限,团队是必须的。这是黄子珊的经历给我们的启示。但是培养团队也是需要耗费精力和时间,甚至会影响到微商的正常运营。"磨刀不误砍柴工"古人的话不会错,黄子珊开始打造团队时并不顺利,因为培养新人进入轨道需要投入大量的时间和精力去一对一指导,团队成长需要时间,之前保持月过几百万的业绩销量一路下滑,变成每个月只有几十万,“但不服输的态度坚持了2个月的时间打造出一个10人精英团队!随着团队的成长黄子珊如虎添翼,半年后,黄子珊的团队再次成为某品牌最具影响力、销量最高、质量最硬的团队,上升为某品牌股东,成为电商中的奇迹。 商场中有很多不平,跌宕起伏如海中行船。这时我们需要做的是跟对形式。学会顺势而起,一个真实的例子,2015年黄子珊遇到来自台湾的某产品,深入了解后,毅然选择了它。没有任何事情是一帆风顺的,想获得更多就要失去更多。团队也一样,懂得尊重、扶持,甚至能刻自己不赚钱也要让团队成员先赚到钱。用真诚和负责感动团队这是她一直在做的,由她创始的团队,从最开始的几个总代一步步发展到了目前十几万人的微商顶尖团队,"舍、得"态度决定了一切。 所有成功都不是没有原因的,微商虽然目前看来乱象丛生,但是在乱象中找到方向做到不一样是它成功的秘诀,黄子珊就是一个很好地例子,她成功的经验十分值得我们去思考和学习。 |
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