一、错误营销策略：很多小品牌在营销策划的过程中，经常会采用错误的方针，导致营销失败，主要形式有以下几种：

    1、取代策略：我们将取代BAT！

    2、更好策略：我们的手表比劳力士还要好！

    3、跟风政策：阿里也在搞金融，金融赚钱我也去做！

　　在我们刚创业的时候，经常可以听到这么些创业团队打出这样的口号，而且还感动了很多人，甚至有些成为励志故事，但在实际过程中，又有几个真正创业成功了呢？最后，他们也总是说：都怪这些行业巨头垄断了市场。其实很多时候，并不是大品牌垄断市场导致他们的失败，更多的时候是他们的错误策略方向导致的失败。

    1、取代正常，像BAT这样的品牌，已经深入人心，几乎难以从人们的心智中移除。

    2、更好政策，要知道像劳力士这样的品牌，已经发展了数百年，它并不仅仅是一个品牌，更是一种文化象征，不是你说更好，就会有人轻易相信。

    3、跟风正常，阿里搞金融，也是有了雄厚的资金背景，以及淘宝阿里巴巴做坚强后盾，一个小企业想要轻易跟风，谈何容易。

    二、小品牌如何营销：那么，小品牌如何在面对大品牌的竞争压力下展开营销活动呢？

    在搜索引擎刚发展的时候，国际最大的搜索引擎是以雅虎主导的分类目录平台，而这个平台有一个特点，就是网页上有各种网站和广告。谷歌刚建立的时候发现了这点很影响用户体验和转化，于是反其道而行，只创建了一个搜索框的页面，在人们搜索的时候投入竞价，从而逐渐取代雅虎成为国际最大的搜索引擎商。

    1、坦诚策略：当我们的品牌在用户心目中还没有占据一定的地位，无论怎么吆喝，都不会产生任何价值。这时候，我们需要正确认识到自己品牌的强弱，并在适当的情况下承认自己并不致命的不足点，反而更加容易获取人们的好感度。

    2、牺牲政策：初中的时候，语文课门上有一则故事，讲的是“田忌赛马”的故事，这个大家都知道，田忌就是采取牺牲政策，放弃下等马的获胜机会，赢得了齐威王的另外两场比赛。其实这就如同我们做企业，当企业资源跟不上时，可以先放弃一些不能带来长期利润和最大价值的产品，集中火力在几个重要的产品上，可能产生的效果会更好。

    3、逆向策略：在研究大品牌的时候，人们总是关注这些品牌的优势，却忽略了这些品牌的劣势。即使在强大知名的大品牌，同样存在弱点。