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SEMer必备优化技巧 推广效果至少提升500%
发布时间:2018-03-10  浏览:0

  在做效果类广告的时候,最让人郁闷的就是投放效果总是很不理想,转化效果一蹶不振。那么问题到底出在了哪里?推广通小编以为:应该是疏忽了对广告的实时优化。因此,今天推广通就来针对客户旅程中的主要触点,即曝光、点击、转化,来阐明一下该如何及时优化调整投放战略、高效提升 ROI。


  推广通(www.tuiguangtong.net):是维克斯坦信息技术江苏有限公司旗下品牌,以人工全网推广技术为主,以维克斯坦自主搭建的云计算全网推广协作技术系统为辅,帮助企业从第一步产品推广,第二步口碑推广到第三步品牌推广,提高产品转化率,提升企业品牌互联网形象。

  一、曝光优化

  1.渠道(媒体)优化

  如今,各个投放平台都接入了多类型媒体资源,但适用于品牌产品的流量却很有限。而企业往往最头疼的就是:到底选择哪个媒体,哪个效果最好、流量最佳。这就需要在投放执行中,根据媒体目的人群的适配度(即媒体能覆盖到的目标人群比例)、媒体重合度(即多媒体之间的目标人群重合比例)、媒体饱和度(即该媒体中已投放覆盖到的目标人群占总目标人群的比例),以及媒体投放表现(即点击率、转化率等)等来合理分配投放预算比例、做出最优化的媒体组合策略,从而以最少的投入获得最大的广告回报。

  2.广告位优化

  “广告位”的重要性显而易见。由于选择了正确的广告位,则意味着能发生更多的可见曝光,进而才有可能让受众与广告进一步的互动,如点击、征询或转化等。对此,推广通建议根据广告位的可视化数据(广告可视率=可视次数/监控次数*100%,需引入第三方监测平台来评估广告可见性)来进行优化,剖析不同广告位的可见率,从而过滤可见度较低的广告位、抢占优质广告位,以最大化提升广告可见性和最终效果性。

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  3.出价优化

  广告出价是个大学问,推广通以后会深入剖析。但是以下几大基本优化原则,您首先必须要牢记:1)新广告在系统建议出价的基础上,再提升 30-50% 出价,以争取最初曝光;2)持续关注广告投放数据,如果数据走势上扬或稳定,可尝试降价。但降价幅度不宜过大,应平缓降价并观察曝光、点击率变化;3)广告的定向越窄、人群越精准、质量度越高,相应的用户获取成本越高,因此要针对不同精准度的流量采用阶梯出价法。

  4.频次优化

  进行频次优化的主要目的是减少用户干扰、减少广告主投放成本、保证广告的投放效果。一般而言,通常大家会采用 3 次或 3 次以上频次控制理论,以为这样就可以让用户对品牌产生一定的记忆性。但推广通建议:具体问题具体分析。在实际频次优化过程中,必须要针对不同行业、品牌的多次真实投放数据表现,来分析、制定出差异化的频次控制标准。比如汽车行业,推广通投放经验表明其的最优频次是在 6 次左右;而女性化妆品行业,投放数据显示频次在 2 次左右时,效果最佳。

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  二、点击优化

  1.创意(素材)优化

  如今,产品的同质性十分明显。所以,要想在效果类广告中多抓取一些用户,吸引他们注意到你的广告并愿意去点击并进一步深入了解,就得在创意素材上花点心思。推广通建议:1)在新广告训练期内(1-7 天),若点击数据持续不佳,可考虑暂停或更换素材;2)建议将可用规格均提交上线,以避免因规格缺失而造成曝光不足;3)制作多版创意(建议每广告位 6 版左右)以进行个性化展示,并在实际广告投放执行中,利用 A/B Test,用实际数据反馈来选择出点击率最好的;4)建议每周更新素材量(所有广告位上)大于 10 条。

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  2.定向优化

  定向,是为了将广告精准地投放给想要投放的对象,从而提高投资回报率。推广通建议,在充分了解品牌的市场定位、产品功能、人群定位、活动预算等信息,进行了初步的定向设置以后,更需要根据不同定向维度的点击率情况进行调整优化,对优质项进行延展,对劣质项进行止损。此外,根据细分行业不同,推广通建议采用“通用定向(性别、年龄、地域)+兴趣定向”等多种定向组合投放的形式进行测试,并逐步选出最优定向组合策略。但这里有一点需要注意:并不是选择的定向条件越多越好——因为设置很多标签虽然可以定向精准的人群,但也会导致广告曝光不足,并且会提高用户获取成本。最后还要提一下,点击中如出现异常点,还要分析是否为恶意点击现象,如是,要实时、有效地规避。

  三、转化优化

  1.落地页优化

  当一切准备就绪——你选择了曝光量最高的广告位、设计了吸引眼球的广告素材、设置了精准的定向人群、给出了合理的价格,订单就会滚滚而来吗?当然不是!因为从访问到转化,落地页是关键!如果你已经有了落地页,就快来自查一下你的落地页是否有如下问题,如果有的话就赶紧去优化吧:

  1)落地页的访问打开速度慢,客户点击广告后等了半天,页面却没打开,于是客户离开了;

  2)广告素材和落地页相关性弱,广告说“点击即领优惠券”,结果落地页完全看不到这个活动,于是客户离开了;

  3)落地页内容没有吸引力、杂乱无章或让客户毫无安全感,于是客户离开了;

  4)整体转化流程(如注册)太麻烦,于是客户离开了;

  5)点击广告后,没有跳转至相关落地页,而是需要先下载 APP,于是客户离开了;

  6)客户进入网站后,有问题找不到客服 QQ 或电话,想付款却看不到明显的付款按钮,于是客户离开了…

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  至于如何优化,推广通建议您要关注跳出率、二跳率等数据,还要重视客户评价等反馈信息,并结合热图工具分析客户访问落地页后的行为,了解落地页哪些内容吸引了大多数访客的注意、哪些页面内容会造成用户的快速流失,从而根据监测分析来指导品牌进行落地页调整,从而最大化提升转化率。

  曝光、点击、转化三个阶段息息相关。而优化的目的就是把每一阶段的影响要素拆解细分的基础上,更要把各个要素环环相扣、相辅相成,从而找到最佳投放组合策略,让他们产生良好的化学反应,最终实现推广效果的最优化!

  做推广,您只需要这一套,一站式专属定制全网推广!以人工全网推广技术为主,以维克斯坦自主搭建的云计算全网推广协作技术系统为辅,根据搜索行为、成交过程、购买心理等互联网特性,量身定制全网营销推广解决方案。人工参与全网运营、文案策划、搜索引擎排名、服务器运维等人工全网推广技术操作,实现产品全网推广、口碑全网推广、品牌全网推广的全网系统化营销推广。了解更多:www.tuiguangtong.net


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名称含义:源于英国哲学家维特根斯坦和美国科学家爱因斯坦,诠释象征展示用哲学思维做互联网,维,维持,维系,也有物理学和几何学的空间维度之意。克,甲骨文字形,象人肩物之形。本义:胜任之意,克勤克俭,攻克战胜。斯坦,古波斯语,意为某物或人聚集之处。中国汉字和国外结合,暗示了本土企业走向国际化的目标。创始人将公司命名为维克斯坦,想要表达互联网哲学思维的意思。全意为运用互联网哲学思维维系技术制胜和服务制胜的产品和服务,公司能够胜任和成为优秀产品和优秀人才的聚集地,这是创始人的理念。


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